Quanto gastar em anúncio por venda sem sair no prejuízo
Existe um valor máximo que você pode pagar para conseguir uma venda. Acima dele, cada venda nova aumenta o seu prejuízo em vez do seu lucro.
Num produto de R$ 47, com 8% de devolução e margem de 30%, o máximo é R$ 26,63 por venda. Um centavo acima disso e a sua margem começa a encolher.
Este é o número que quase ninguém calcula antes de começar a anunciar — e é o que separa um negócio de um prejuízo que cresce quanto mais você vende.
A conta em quatro passos
Passo 1 — o que a plataforma deixa. R$ 47 menos a taxa (9,9% mais R$ 1,00 fixo) dá R$ 41,35. É o que efetivamente chega na sua conta.
Passo 2 — o que as devoluções tiram. A lei brasileira dá sete dias de arrependimento, e entre 5% e 10% dos compradores usam esse direito. Usando 8%, você fica com 92% daquele valor: R$ 38,04. Este é o valor médio real de cada venda.
Passo 3 — quanto você quer que sobre. Aqui entra uma decisão sua, não uma fórmula. Querendo 30% de lucro, 70% podem ir para o anúncio: R$ 26,63.
Passo 4 — o número. R$ 26,63 é o teto. Não é uma meta a superar: é uma fronteira a não cruzar.
A tabela pronta, por faixa de preço
| Preço | Líquido real | Teto 30% | Teto 50% |
|---|---|---|---|
| R$ 27 | R$ 21,46 | R$ 15,02 | R$ 10,73 |
| R$ 47 | R$ 38,04 | R$ 26,63 | R$ 19,02 |
| R$ 97 | R$ 79,49 | R$ 55,64 | R$ 39,74 |
| R$ 197 | R$ 162,66 | R$ 113,86 | R$ 81,33 |
| R$ 497 | R$ 413,84 | R$ 289,69 | R$ 206,92 |
"Líquido real" já desconta a taxa da plataforma mais vantajosa em cada faixa e 8% de devolução.
Quem vende a R$ 27 precisa conseguir clientes por menos de R$ 15. Quem vende a R$ 97 pode gastar até R$ 55 — quase quatro vezes mais espaço de manobra. Pode errar mais, testar mais e ainda assim lucrar.
O seu funil consegue entregar esse número?
Saber o teto é metade. A outra metade é descobrir o que o seu anúncio e a sua página produzem de fato. A tabela abaixo parte de custos reais de mídia no Brasil e chega ao custo por venda:
| Custo por mil | Cliques | Conversão | Custo por venda |
|---|---|---|---|
| R$ 14 | 1,0% | 2% | R$ 70,00 |
| R$ 14 | 1,5% | 2% | R$ 46,67 |
| R$ 14 | 1,5% | 4% | R$ 23,33 |
| R$ 25 | 1,5% | 2% | R$ 83,33 |
| R$ 25 | 2,5% | 4% | R$ 25,00 |
Cenários de cálculo, não previsões. Custo por mil exibições entre R$ 8 e R$ 20 em formatos verticais no Brasil em 2026.
Compare a segunda linha com a terceira. Mesmo custo de exibição, mesma taxa de cliques, mesmo anúncio. A única diferença são dois pontos percentuais na conversão da página — e o custo por venda cai de R$ 46,67 para R$ 23,33. Um é prejuízo de vinte reais por venda; o outro é um negócio saudável. A diferença não está no produto nem no público: está na página.
O que fazer com cada resultado
- Taxa de cliques abaixo de 1%: o problema é o anúncio. A promessa não interessou. Troque o ângulo, não o público.
- Cliques bons e conversão abaixo de 2%: o problema é a página. A promessa interessou e a página não confirmou.
- Os dois bons e o custo ainda acima do teto: o problema é o preço. Seu produto é barato demais para o custo de aquisição do seu mercado.
Repare no que essa conta faz: transforma uma decisão emocional — "será que aumento o anúncio?" — numa decisão aritmética: "meu custo está abaixo ou acima de R$ 26,63?". É a diferença entre dirigir olhando a estrada e dirigir olhando o painel.
Perguntas frequentes
Quanto posso gastar em anúncio por venda num produto de R$ 47?
No máximo R$ 26,63, considerando taxa de plataforma, 8% de devolução e margem de lucro de 30%.
Como se calcula o custo máximo por venda?
Em quatro passos: preço menos a taxa da plataforma; menos a taxa de devolução esperada; e sobre o que resta, aplica-se a margem de lucro desejada. O que sobra é o teto de gasto.
Por que produto barato é mais difícil de anunciar?
Porque o teto de gasto é apertado. Quem vende a R$ 27 precisa conseguir clientes por menos de R$ 15; quem vende a R$ 97 pode gastar até R$ 55, quase quatro vezes mais espaço para errar.
O que fazer se o custo por venda estourar o teto?
Depende de onde está o gargalo. Cliques baixos indicam problema no anúncio; conversão baixa indica problema na página; os dois bons com custo alto indicam que o preço está baixo demais.
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Ela é um dos capítulos de O Primeiro Milhão em 12 Meses — 86 páginas sobre a ordem dos passos para começar a vender pela internet do zero, inclusive para quem hoje não tem capital para investir.
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