Hotmart ou Kiwify: qual é mais barata? A conta exata
A resposta não é uma nem outra — depende do preço do seu produto, e existe um valor exato onde a vantagem troca de lado.
Até R$ 163,74 a Hotmart deixa mais dinheiro no seu bolso. Acima desse preço, a Kiwify passa a ser mais barata. O ponto de virada é exatamente esse valor.
As duas plataformas cobram de formas diferentes, e é aí que mora a confusão. A Hotmart cobra 9,9% sobre a venda mais R$ 1,00 fixo. A Kiwify cobra 8,99% mais R$ 2,49 fixo. Percentual menor, taxa fixa maior.
Quem olha só o percentual conclui que a Kiwify é sempre mais barata. Está errado — e o erro custa dinheiro justamente em quem vende barato, que é a maioria de quem está começando.
A conta, com uma venda de R$ 47
Na Hotmart: 9,9% de R$ 47 são R$ 4,65. Somando o real fixo, R$ 5,65 de taxa. Sobram R$ 41,35.
Na Kiwify: 8,99% de R$ 47 são R$ 4,23. Somando os R$ 2,49 fixos, R$ 6,72 de taxa. Sobram R$ 40,28.
Diferença de R$ 1,07 por venda. Parece irrelevante. Em 21 mil vendas ao longo de um ano, são cerca de R$ 22 mil — decididos por uma escolha que a maioria faz no automático, copiando o que o influenciador que segue usa.
A tabela completa
| Preço | Hotmart | Kiwify | Melhor |
|---|---|---|---|
| R$ 27 | R$ 23,33 | R$ 22,08 | Hotmart |
| R$ 47 | R$ 41,35 | R$ 40,28 | Hotmart |
| R$ 97 | R$ 86,40 | R$ 85,79 | Hotmart |
| R$ 163,74 | ponto de virada | — | |
| R$ 197 | R$ 176,50 | R$ 176,80 | Kiwify |
| R$ 497 | R$ 446,80 | R$ 449,83 | Kiwify |
Valor líquido por venda, já descontada a taxa de cada plataforma. Cálculo próprio sobre as taxas vigentes em julho de 2026.
Por que a taxa fixa dói tanto no preço baixo
Repare no produto de R$ 27. Os R$ 2,49 fixos da Kiwify representam quase 10% do preço sozinhos, antes de qualquer percentual. Num produto de R$ 497, os mesmos R$ 2,49 são meio por cento — praticamente nada.
Essa é a lógica inteira, e ela cabe em uma frase: taxa fixa machuca preço baixo, percentual machuca preço alto. Saber isso vale mais que qualquer comparação de recursos entre as duas.
Como chegar ao número R$ 163,74
É onde as duas fórmulas se igualam. Você quer o preço P em que a taxa da Hotmart (0,099 × P + 1,00) é igual à da Kiwify (0,0899 × P + 2,49).
Isolando P: a diferença entre as taxas fixas é R$ 1,49, e a diferença entre os percentuais é 0,91 ponto. Dividindo R$ 1,49 por 0,0091, chega-se a R$ 163,74.
Taxa de plataforma muda. Confirme os valores atuais nas páginas oficiais das duas antes de escolher — o método da conta continua válido, mas os números podem ter mudado desde julho de 2026. E lembre-se: taxa é só um dos critérios. Recursos de checkout, complemento de pagamento e programa de afiliados também pesam, e às vezes pesam mais que R$ 1 por venda.
Perguntas frequentes
Qual plataforma é mais barata para um produto de R$ 47?
A Hotmart. Sobram R$ 41,35 por venda contra R$ 40,28 da Kiwify — uma diferença de R$ 1,07 a cada venda.
Qual é mais barata para um produto de R$ 197?
A Kiwify. Acima de R$ 163,74 o percentual menor dela compensa a taxa fixa maior.
Quais são as taxas de cada uma?
Hotmart cobra 9,9% sobre a venda mais R$ 1,00 fixo. Kiwify cobra 8,99% mais R$ 2,49 fixo. Valores verificados em julho de 2026.
Vale a pena trocar de plataforma por causa disso?
Depende do seu volume. A diferença é de cerca de R$ 1 por venda em ticket baixo. Em mil vendas por ano, R$ 1.000. Se você vende pouco, outros critérios pesam mais que a taxa.
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